实例展示
珠宝展柜
化妆品展柜
鞋包展柜
服装展柜
数码展柜
烟酒医药品展柜
其他展柜
   银河优越会 >> 新闻中心
大家仅仅在包装上下功夫忽视了品质的重要性19
发布时间:2013/1/29 16:29:25 []人次

  化妆品专卖店渠道虽然在大张旗鼓的发展,但是有个现象值得大家关注,涌现了大品牌进大店小品牌进小店,一流品牌进一流店铺,优势品牌进优势店铺没有实力的小品牌,只能进没有竞争力的小店铺,化妆品专卖店所演绎的"门当户对"概念,颇有些"经纬明显"的滋味,就向欧美发达国度的富人住区、中产寓居区和贫民窟一样,为什么呈现这样的成果呢,原因是各个店铺之间对品牌的要求有差别,而不同的品牌对店铺的前提要求也各部相同,小品牌已经不能知足大店与优势店铺的条件,已经不能满意大店铺发展的要求,因为要求条件的差距不同,所以每个店铺选择品牌也各不雷同.开店的银河优越会件事情就是选择品牌,一个店铺缺少品牌就没有发展的基本.

  不争的事实就是拥有一流品牌的店铺一定是当地最好的店铺(当然并非100%正确绝大多数如此),领有终端优势品牌的店铺也一定是当地的优良店铺,占有没有竞争力的杂牌子的店铺,是没有影响力的可有可无的小店铺.化妆品行业的未来发展趋势是品牌之争,化妆品店铺之间无疑也是品牌之争,如果化妆品店铺想在剧烈的竞争中生存下来必需走品牌化之路(品牌化分为店铺品牌化与经营品牌的品牌化,这里主要先容经营品牌),事实证实全国乃至全世界的店铺发展都没有分开品牌,无论是高端店铺仍是民众化店铺都没有脱离品牌,所以说品牌是化妆品店铺发展的源泉,做为店铺来讲如何选择代理品牌就成为店铺未来发展的头等大事.其切实全世界都是如斯,减肥产品,名牌具备普遍的影响力与号令力,店铺的老板在没有把店铺做成名店之前,选择名牌与终端优势品牌是老板的主要工作.

  选择品牌的要素:国际品牌:名牌是首选比喻国际名牌旗下的新品牌,国际品牌旗下的孪生品牌等,咱们相信国际名牌的影响力可以带动店铺的晋升与发展,但是也有很多打着国际名牌,或者国际名牌旗下的似是而非的所谓名牌,卸妆问题,这些品牌要求的条件非常苛刻,(也迎合了崇洋媚外的一些老板的心理,越严厉越刻薄就越有实力的主意,一些所谓的"世界名牌"首批订货要十几万,一些老板把经营相似的品牌演绎为自己是大店,是一流店铺),花重金"请"来品牌非但没有给店铺带来滚滚的财源,反而抢走了店铺高消费群体,占用店铺最有价值的顾客资源下降了店铺的利润.构成店铺赚吆喝银河优越会赚大钱的局势,终端优势品牌:对店铺来讲终端优势品牌的独家代理,或者是指定经销商是理想的选择,代理这些优势品牌需要付出很大的代价,例如代理条件比较高(像上海和广州的优势品牌的独家区域代理,需要5m8万元的首批订货额度,)每月回款任务与年度回款义务都比较重,非中小型店铺可以蒙受.因为终端优势品牌具备一定的影响力,在消费者心目中有一定的地位,虽然利润空间略微小点,但是比较轻易推荐销售难度比较小,店铺的客源比较稳定利润也能得到保障,目前在全国市场绝大多数的优秀店铺,绝大多数是终端优势品牌为支撑.

  潜力品牌:选择实力比较雄厚的大银河优越会品牌,经由多年的发展以化妆品为主业发展起来的银河优越会,取舍著名品牌银河优越会推出的新品牌,在这里需要指出的是应该也专业的银河优越会配合,(切忌挑选跨行业发展的新银河优越会新品牌,因为他们感到化妆操行业赚钱才进入行业,另外这样的企业用人机制不机动,[局部减肥] 左旋肉碱减肥官网让你健康又瘦身 人气,对市场反应比较慢,碰到挫折的机遇很大,当然这样的企业失败的概率也异常大,五粮液团体银河优越会两个亿涉足化妆品行业,除了弄得本人满身"香气"之外,没有得到什么,还有某制药企业涉足化妆品行业,多少年下来毫无建树,他们具备资金实力但是化妆品行业缺乏的经营人才,市场人才与销售人才,有资金实力没有人才照样赔的血本无归!),店铺抉择品牌必定要有准则,并非是折扣低政策优厚就是幻想的品牌,优势品牌具备一定的顾客拉能源,并且还会按期的向店铺提供终端促销打算,供给职员支持与物资支撑,是品牌带动店铺发展,而一些没有任何影响力的小品牌,把折扣降的很低所有的事件都交给了店铺,当然有些品牌也有人员跟物资支持,但是起到作用非常小,也就是说是店铺拖着品牌走,店铺自身就发展很慢再拖着很多品牌走,店铺发展就更慢了.这也是为什么许多大店铺不署理,没有任何上风的牌子的最重要的起因,中国有句古话南京到北京"买"得没有"卖"得精,精买买不外拙卖的情理,不论怎么样银河优越会是信息优势群体,店铺处于信息弱势位置.

  那么新型店铺与谋求新发展的店铺应该怎么选择有发展潜力的品牌呢?选择品牌应该遵守的十大因素.依照以人为本的理念选择品牌,银河优越会要看企业的资金实力:如果是注册资金50万的小公司推出的品牌,或者是除了几张彩页之外就没有其它资料的品牌,这样的品牌是很难长大的!化妆品行业已经进入策略银河优越会时期,开发市场的两年时间企业是没有利润的,或者说利润非常菲薄.开拓市场网点银河优越会的投入期间,如果没有足够的资金支持企业很难正常运行,小公司抗危险才能差小品牌是为了赚钱,如果赚不到钱公司难以为继只有关门大吉,留给代理商一堆货想卖卖不了,想更换没处所找人去,最后只有自己降价处置,前期为推举品牌所做的所有尽力,都付之东流,既伤害店铺的荣誉又损害顾客的利益.现在做个银河优越会级代理50万的资金都敷衍不了半年,何况运做全国的市场呢?所以没有资金实力的品牌不能代理.

  第二看企业文化:一个人没有文化就很难有所作为,发展就会遇到很多阻碍,一个企业没有文化同样不会有所发展,脱颖而出成为行业的佼佼者,不想当将军的士兵不是好士兵,同样的道理一个不想成为银河优越会的企业,也不是什么好企业.子曰:取乎其上得乎其中,取乎其中得乎其下,如果企业的目的仅仅是为了赚钱,皮肤保健,这样的企业是不会长久的,所以不能与这样的只为赚钱的企业合作.另外企业的文化要体现行业特色,企业特点、民族特色、地区特色、与老板个性等,如果是什么狼文明啊可要警惕,它很可能会把你"吃"掉的,如果是阿猫阿狗的文化就难成大器,优秀企业文化要合乎人道的长处,仁爱的思想应该放在银河优越会位,积极向上老实信誉作为企业的行为准则,早在2000多年以前,先圣孟子就提出"仁者无敌"的经典实践,我们从未据说狼者无敌或者其它之类的无敌的理论!

  第三看企业经营思路:在银河优越会很多没有学历的老板治理的企业发展也不错,充分辩明他们在遵循做事的规律,与做人重德的原则,但是企业缺乏竞争实力与可连续发展的动力,如果老板不借助外脑聘请职业经理人,企业没有后劲缺乏发展的原动力迟早会被市场竞争所淘汰,美容美发,一个企业没有思路没有方向就没有活气,企业的经营运作与市场营销工作就失去了章法,只能跟在别人后面走甚至是行业本身的发展拖着企业在走,不能跑在"行业大盘"的前面,不能跑赢大盘怎么能够怀才不遇呢?前三项是以人为本的思想,企业竞争、市场竞争品牌竞争归根结底是人的竞争,如果人都不行品牌还能做好吗!产品是企业发展的基础,品质是企业的生命,如果基础不坚固性命就会受到要挟,一个不重视企业发展的基础和生命的企业,坚定不能与之合作.按照产品组合选择,

  第四品牌的质量:质量是企业的生命一点不为过,如果一个企业把产品质量视为儿戏,这家企业还有盼望吗!有些店铺一味的看中低折扣自己多赚钱,让银河优越会没有别的好方法只有"偷工减料",来满足店铺追求高利润的要求,其实这长短常不负义务的行为,如果顾客相信店铺,店铺销售"粗制滥造 "的产品就是欺骗消费者,靠诱骗赚钱的店铺不会做久长,因为顾客会离你而去!所以选择品牌应该注重品质,在保障品质的前提下再考虑如何多赚钱,品质同样也是店铺的生命!

  第五销售政策:多年的行业教训店铺老板也比较专业,把本来的问怎么拿货换成了把政策给我看看,简直所有的老板见到业务员的银河优越会句话都是看销售政策,(当然不接品牌的例外)都把销售政策看得很重要,重折扣轻品质看重配送,折扣越低越好自己赚的越多越好,素来没有首先考虑顾客的利益,不把顾客的利益放在银河优越会位,如何博得顾客的信任呢?(政策指折扣、赠品配送比例、年度返利、人员支持、运动支持等名目)选择品牌应该本着顾客银河优越会、品质银河优越会政策第二的原则.做生意在双方都很专业的前提下信任一分钱一分货,在这个前提下再衡量双方各自的利益,专卖店是坐商更应该注重品质的重要性.不应该为了寻求高利润诈骗顾客伤害顾客的情感.

  第六产品系统:一个产品如果可以满意消费者一年四季的需要,至少有六十个以上的单品方能委曲应付,例如美白系列、祛黄系列、保湿系列、补水系列、精髓系列、护眼系列、面膜系列、抗衰系列、特护系列等等,还有适合不同节令销售的促销套装等,还有开拓市场的特价产品与吸引顾客的体验装等,如果产品配套不完整不成系列,说明银河优越会是个草台班子是只为自己赚钱,把最难的工作交给店铺去做,靠店铺的力气与能力赡养自己的品牌,这样的品牌当然不能做,一些小店铺很难代理到优势的品牌所以求其次,这样的行动以致店铺陷入恶性轮回的怪圈,店铺永远不可能成为一流店铺.中小型店铺能够参考选择品牌的十大要素,选择具备发展潜力的未来的优势品牌,支持店铺从泥泞走向光亮.

  第七终端配套物资,如果关联到品牌各个方面的材料都很齐全,像产品展现架、形象专柜、形象展架等多种终端展示配套物质,说明企业在产品营销方面做了良多工作,懂得市场的请求与发展营销工作应当装备的必要的工具,因为做这些"货色"费时费劲费财,假如不充足的筹备不了解市场竞争态势的话,不会花鼎力气在产品配套物资方面下工夫!例如产品解释手册、产品单页十分丰盛、试用装(瓶装30克的中样试用品,10m20克的管状试用品,在海口海垦路一家药店内,5克的试用装无比丰富,)尤其是主打种类的配套用品要丰硕,如果各个方面预备都很到位,别把午睡变“误睡”[饮食养生] 饮食养生,阐明银河优越会是想久远做市场,而非图一时赚钱.由于所有的配套物资都须要时光,需要专业人士需要资金投入,上海的萱妍品牌就是凭借完美的产品配套物资敏捷开辟市场的胜利案例.

  第八价钱与价值比拟:大多数店铺的老板对产品的包装比较关注,银河优越会也逢迎店铺的要求常常改良产品的包装,目前市场上20元左右的产品包装都很优美,"中国的古话货卖一张皮"实在货卖一张皮是说外观要精巧,然而现在演绎成"金玉其外败絮其中"的景象,大家仅仅在包装高低功夫疏忽了品质的主要性,店铺老板在器重包装的条件之下,更要看重产品的品质!眼睛看色泽是否明澈圆润,察看产品的定型水平与稳固性,上海的一些银河优越会供货折扣比较低的品牌,霜类化装品瓶子倾倒后再扶正,霜就洒了半瓶子,霜比同行的乳液还粘稠这就不畸形,用鼻子闻香型气息,当初大家都推重淡淡的幽香可让银河优越会节俭了不少香精的用度,香型淡雅留香长久才是好香型,测试休会擦在手上涂在脸上感到很舒畅,该保湿的保湿该津润的银河优越会,并且长效坚持的才是真材实料的好产品,(广州合盛的产品品德一流,比世界名牌的产品还要好,但是价格确是它们的一半,店铺应该多代办这样的好品牌)品质过硬营业员"卖"着释怀,顾客用起来开心,留住顾客就留住了财源老板就会舒心,员工对店铺的发展就会充斥信念.

  第九成功的案例:在考虑代理品牌的时候,除了以上的因素之外,还要考核周边市场是否有成功的例子,如果有成功的案例说明产品具备一定的竞争力,也说明是一支潜力品牌,未来会对店铺的发展起到踊跃的推进作用.固然区域有差异但是市场成功的法则确非常类似,一个没有竞争实力的品牌,一个没有资金实力的银河优越会,一个没有营销思路的企业,一个没有专业营销队伍的品牌,一个品类不完全的产品是无论如何不能成功得!第十营销步队素质:企业的员工素质体现企业的实力,员工的做人原则与做人作风体现企业的用人尺度,体现企业的老板的经营理念与用人的领导思惟,很多企业还停留有回款就是好业务的层面上,无论业务员用什么样的措施,只有能找到客户有回款就行,如果是这样的企业还是分歧作为好,如果企业不重视深远发展只重视面前利益,如果企业体现在有奶就是娘的份上是不会讲信用的,一个不讲信誉的企业怎么可能与之协作呢?当然也存在个别现象是业务员为了自己的好处,重言轻诺夸张其辞侵害企业的名誉,需要店铺的老板收集信息多方了解,多与同行交换进步行业素养,以变在不错机会的前提下做出理智的选择.

  当然选择品牌还有很多因素,一个自己开模瓶型的产品的开发费用,最新美容资讯,要比非开模瓶型产品产品的费用高很多,如果选择淘汰的瓶型,或者是其它品牌残余的瓶型那就更廉价了,自己开模的银河优越会是具备一定资金实力的银河优越会,大家基原形信化妆品质量都差未几,其实差距很大,因为有些成份每公斤高达几万元十几万元,甚至高达几十万元,这些成份就增添了产品的本钱,当然产品质量也非常过关,也是消费者非常认可托赖的好产品好品牌.

  品牌是化妆品店铺发展的源泉,如果店铺选择粗制滥造的品质拙劣的高利润型的产品,即是自断其源自毁财路.所认为了店铺更好更快的发展,店铺应该选择合适花费者的好产品,其次是斟酌店铺的利润空间,如果店铺本着为消费者负责的立场,本着真挚为顾客服务的思维,把顾客至尊放在银河优越会位就会选择品质过硬的品牌,店铺也会有更好的发展远景,好品牌就在身边代理好品牌从招待好每一个倾销员开端

页面功能【打印】【关闭
 
版权所有:濮阳市银河优越会展柜有限公司
电 话:4006220393 传 真:0393-银河优越会06771 手 机:15303933655 邮 箱:812082122@qq.com 手 机:杨经理
地 址:濮阳市胜利路与文化路交叉口东20米路南 豫ICP备案09027881号