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化妆品展柜的投入与产出分析
发布时间:2013/1/29 16:28:36 []人次

  化妆品展柜的投入与产出分析。中国的化妆品市场的发育程度不用看统计数据和报表,仅看全国各大城市各银河优越会场的银河优越会位置就知道了.几乎全部用一层银河优越会地段来销售化妆品!为这些化妆品提供服务的各种化妆品展示柜起着重要的作用。这就牵涉到化妆品展柜的设计制作问题了,本文暂不详说。走进各银河优越会场,最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品展柜和一个个楚楚动人的展柜小姐,卡尼尔,OLAY,自然堂等不同的展柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。

  展柜档次可分为形象柜|精品展柜(按一定规格要求装修设计,鼎泰展柜提供策划设计服务);普通展柜/类展柜,没有经过特别装修的展柜。现在商家大多制作展柜是出于更好的销售产品或者服装或珠宝类。首先我们要考虑到:1、制作精品展示柜的时候一般选择在市场开业和商场装修,因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体部局.普通展柜显得比较容易,只要有柜台,商场同意即可上柜销售。一般来说淡季初期上柜较容易。2、产品是单一还是系列的;单一产品建立展柜比较困难,必须谨慎选择。有些公司盲目上展柜,结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜,造成很大的浪费。

  下面我们用实例来分析一下化妆品展柜的投入情况和商家的产出情况:
  1、化妆品展柜的投入主要包括:工滓佑旁交幄进场费、制作费、管理费、柜台租金。其中人员工资和制作费是固定的,而进场费、管理费和柜台租金则是不定的,依不同的商场而定。
  2、展柜产出:指柜台销售量与毛利润。   某化妆品厂价:129元/瓶,零售价200元/瓶,展柜年保底销售30万元(按零售价计算)。

  投入:①某商场展柜小姐工资:400元/月/人×2人=800元;全年工资=800元/月×12=9,600元; ②进场费:2,000元(一次性); ③制作费:15408元(每月分摊1284元); ④柜台租金:年保底销售30万元,每个月的保底任务为2.5万元,扣率为零售价的25%,则柜台月租金=25000元×25%=6250元,全年柜台租金为300,000元×25%=75,000元;⑤管理费按实际结款2%:300,000元×(1-25%)×2%=4,500元; 总费用:①+②+③+④+⑤=106508元。分摊到每个月费用为:8875元 (A) 

  产出:假设每月完成25000元的销售任务;  毛利率=(220-129)÷200×100%=35.5%; 总毛利=25000元×35.5%=8875元 (B); B-A=0,也就是说若完成2.5万元的销售额,正好保本;若要赢利,只有增加销售额;如果每月完成不了2.5万元,则亏本。 这是我们以实例计算的一笔展柜投入与产出的简单帐数。目前市场上各种展柜的制作都很火热,除化妆品之外,服装展柜,珠宝类展柜也是市场上主要投放制作的一大趋势
 

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